Chargement en cours...
Veuillez patienter pendant le chargement de la page
Chargement en cours...
Veuillez patienter pendant le chargement de la page
Certifié Qualiopi par Bureau Veritas
N° Certificat FR061475-1
Optédif est présent sur et des centaines d'autres villes.
Formations Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international personnalisées éligibles à prise en charge OPCO, France Travail, Région et autres financements publics. Accessible aux entreprises comme aux particuliers, et peut être intégralement financée. Majoritairement utilisées en format intra-entreprise sur mesure pour salariés et travailleurs non-salariés.
Sélectionnez un des produits ci-dessous ou tapez votre mot clé pour obtenir votre formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international sur mesure
Nos formations conçues pour vous
Découvrir la conception de stratégies commerciales à l'international
Niveau 1 Débutant
Découvrez la conception de stratégies commerciales à l'international, pour bien démarrer, pas à pas.
Débuter sur le pilotage du développement commercial à l'international
Niveau 1 Débutant
Débutez sur le pilotage du développement commercial à l'international, pour bien démarrer, pas à pas.
Intégrer la data analyse dans la gestion commerciale à l'international
Niveau 4 Spécifique
Intégrez la data analyse dans la gestion commerciale à l'international et gardez une longueur d'avance.
Utiliser l'intelligence artificielle pour optimiser la prospection internationale
Niveau 4 Spécifique
Faire interagir la gestion commerciale internationale avec les outils de bureautique
Niveau 4 Spécifique
Combiner la stratégie commerciale internationale et la création de site Internet
Niveau 4 Spécifique
Vente et négociation à l'international dans l'agroalimentaire
Niveau 4 Spécifique
Vente et négociation à l'international dans le secteur du luxe
Niveau 4 Spécifique
Vente et négociation à l'international pour manager commercial
Niveau 4 Spécifique
Management
Niveau 4 Spécifique
Votre produit sélectionné
Réf : Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international-v2026-formation-strategie-management-vente-et-negociation-a-l-international
Niveau 1 Débutant
Découvrez la conception de stratégies commerciales à l'international, pour bien démarrer, pas à pas.
🎯Résultat :
👤Idéal pour :
✅Ce que vous saurez faire :
⭐Ils l'ont fait :
Total de 506 personnes formées en 2025 tous sujets confondus + 286 personnes confiées par un autre organisme de formation.
⏳Durée :
Enfin une vision globale et pragmatique du commerce international.
Analyser le contexte international et identifier les opportunités
Décortiquer un marché international : analyser la concurrence, les régulations et les attentes locales pour identifier ses vraies opportunités
Les participants reçoivent un dossier complet sur un marché cible réaliste : données économiques, profil des concurrents, barrières réglementaires, habitudes de consommation. Ils appliquent une grille d'analyse structurée : forces et faiblesses de leur offre face aux standards locaux, opportunités de croissance, risques majeurs. Le formateur les guide pour distinguer les signaux forts des bruits de marché et pour hiérarchiser les enjeux. Chaque groupe présente ses conclusions et débat des priorités. L'atelier démontre que l'analyse n'est pas une accumulation de faits, mais une réflexion stratégique orientée vers l'action.
Construire sa proposition de valeur internationale : adapter son offre, son prix et sa communication sans perdre son identité de marque
À partir de leur propre offre ou d'un cas fourni, les participants définissent ce qui est non-négociable dans leur proposition et ce qui peut être adapté. Ils travaillent sur la segmentation des clients locaux, le positionnement face aux concurrents et la stratégie tarifaire : faut-il aligner les prix mondiaux ou pratiquer une tarification locale ? Ils rédigent un message commercial décliné pour trois marchés différents, en veillant à la cohérence de marque. L'intérêt est de concilier standardisation et adaptation, et de comprendre que la localisation n'est pas une trahison mais une condition de succès.
Piloter l'entrée sur un marché : élaborer un plan d'action commercial, identifier les partenaires clés et anticiper les obstacles
Les participants construisent un plan d'action réaliste pour les douze à dix-huit prochains mois : étapes clés, jalons, ressources nécessaires, indicateurs de suivi. Ils identifient les partenaires stratégiques, les canaux de distribution, les régulateurs à connaître. Ils scénarisent les obstacles probables : délais administratifs, concurrence agressive, résistance interne, et proposent des plans de secours. Chaque groupe présente son plan et reçoit des retours critiques. L'atelier ancre la discipline de la planification et montre que l'improvisation en international coûte cher.
« J'ai suivi cette formation en tant que directeur commercial d'une PME prête à se développer à l'international, mais sans vraie méthode. Les trois jours m'ont donné un cadre structurant : comment analyser un marché sans se noyer dans les données, quels sont les vrais leviers de différenciation, comment adapter mon offre sans la dénaturer, et surtout comment impliquer mon équipe dans cette stratégie. Le formateur a partagé des cas réels, des erreurs à éviter et des outils concrets. Je suis reparti avec un diagnostic de marché complet et un plan d'action pour les douze prochains mois. Mes commerciaux ont aussi suivi et nous parlons désormais le même langage stratégique. »
Ils financent cette formation
Formateur : Le formateur sélectionné dispose de compétences accrues sur Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international.
Validation : Les apprenants seront soumis à un Quiz afin de valider leurs acquis en Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international.
Certification de la formation : L’accès à la certification se fait sur Demande.
Outils / Moyens techniques : Un ordinateur portable sera mis à disposition de chaque apprenant pour les sessions en inter-entreprise.
Méthodes pédagogiques : Méthode expositive, transmissive ou magistrale; Méthode démonstrative; Méthode interrogative ou maïeutique; Méthode active ou dite « de découverte »; Méthode expérientielle.
Support : Un support de cours Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international au format PDF sera remis à chaque participant à la fin de sa formation.
Encadrement : Le consultant s’assurera des pré-requis de chaque participant au démarrage de la formation. Il s'efforcera de prendre en compte les attentes de chaque participant. Il prendra soin de valider la montée en compétence progressive de chaque apprenant.
Accessibilité : la formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent romain.rissoan@optedif.fr pour tout besoin d'aménagement à ce sujet. Lors de votre demande de devis vous pourrez préciser le handicap du participant.
Délai et modalités d’accès : Un délai préalable d’un minimum de 7 jours est conseillé pour s’inscrire à ces formations. Chacune des inscriptions doit au préalable faire l'objet d'un devis et d'un audit avec le formateur.
Objectifs pédagogiques : Analyser le contexte international et identifier les opportunités • Adapter sa stratégie commerciale aux réalités locales • Structurer son offre et son positionnement • Élaborer un plan d'action commercial réaliste • Naviguer les enjeux réglementaires et les risques • Négocier et conclure dans un contexte multiculturel • Piloter et ajuster sa stratégie
Prérequis : Aucun prérequis nécessaire
Sujets complémentaires : Commerce international, Relations presse, Relations publiques, La gestion des compétences, Gestion des compétences.
Tarif : À partir de 1 696 € HT/jour
Nos formations Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international sont éligibles aux principaux dispositifs publics de financement. Selon votre profil (salarié, indépendant, demandeur d'emploi, entreprise), tout ou partie du coût peut être pris en charge selon le dispositif en vigueur du moment. Notre équipe vous accompagne dans le montage du dossier.
Vendre ou s'approvisionner à l'international ouvre des marchés, mais expose à des règles douanières, logistiques et réglementaires strictes. Une formation import-export sécurise vos opérations. Voici comment choisir la vôtre.
« Pourquoi j'ai formé mon équipe à l'import-export »
« Nos premières expéditions à l'international se sont soldées par des blocages en douane et des frais imprévus. La formation a structuré nos process : incoterms, documents, formalités. Nos opérations sont fluides et nos marges protégées. »
Bruno M., Dirigeant, PME exportatrice
« À l'international, une erreur de document coûte cher »
« On sous-estime le poids des règles douanières et documentaires. Un incoterm mal choisi ou un document manquant, et la marchandise reste bloquée. La formation apprend à sécuriser chaque étape. C'est ce qui transforme l'export d'un pari en activité maîtrisée. »
Romain Rissoan, Gérant & formateur, Optedif Formation
Parce que le commerce international multiplie les opportunités mais aussi les risques : erreurs douanières, incoterms mal négociés, documents non conformes, frais et blocages imprévus. Une formation apprend à maîtriser les incoterms, les formalités douanières, la logistique internationale et les documents. On sécurise ses opérations et on protège ses marges.
Les formalités se dématérialisent et les réglementations évoluent (contrôles, origine, sanctions). Se tenir à jour et maîtriser les outils devient essentiel. La formation intègre les procédures actuelles et les bonnes pratiques pour fiabiliser les opérations.
Choisir et appliquer les incoterms, préparer les documents d'export et d'import, comprendre les formalités et le dédouanement, organiser le transport international, et gérer les aspects paiement et assurance. Selon le profil, on va de l'initiation au pilotage complet des opérations.
Les compétences de l'import-export se répartissent en plusieurs volets, plus ou moins prioritaires selon l'activité (notes sur 5 sur l'importance) :
| Option | Douane & réglementaire | Logistique & transport | Commercial international | Paiement & risques |
|---|---|---|---|---|
| Douane et incoterms | 5/5 | 4/5 | 3/5 | 3/5 |
| Logistique internationale | 3/5 | 5/5 | 2/5 | 2/5 |
| Développement international | 2/5 | 2/5 | 5/5 | 3/5 |
| Paiement et couverture des risques | 2/5 | 2/5 | 3/5 | 5/5 |
Lecture : pour sécuriser ses opérations, le volet douane et incoterms est prioritaire. Les autres volets se travaillent selon votre rôle et votre activité.
Des PME qui se lancent à l'international, des services ADV et logistique, des commerciaux export, des acheteurs qui s'approvisionnent à l'étranger, et des personnes en reconversion vers les métiers du commerce international. L'industrie, le négoce, l'agroalimentaire et le e-commerce transfrontalier sont particulièrement concernés.
Un gestionnaire ADV export qui maîtrise incoterms et documents évite les blocages en douane et les frais imprévus : les commandes internationales partent et arrivent sans accroc. Pour un dirigeant de PME, la formation sécurise l'ouverture de nouveaux marchés.
L'import-export se maîtrise par étages, du cadre aux opérations complètes. Du socle au sommet :
Situer mon étage avec le test de positionnement
Quel est le risque, et la bonne pratique ? Dépliez pour vérifier :
Trois critères. Votre rôle : dirigeant, ADV, commercial export, acheteur ? Votre volet prioritaire : douane, logistique, commercial, financier ? Votre modalité : présentiel ou classe virtuelle. La formation gagne à s'appuyer sur vos flux et vos marchés réels.
Selon le parcours, une certification en commerce international valorise le profil et peut ouvrir le CPF [à valider]. Pour les salariés et entreprises, plan de développement des compétences et OPCO sont mobilisables ; notre certification Qualiopi conditionne ces prises en charge.
Sessions en présentiel à Paris, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Lille, Nantes, Strasbourg, Nice, Rennes, Montpellier et Grenoble, et en intra dans vos locaux partout en France. À distance, la classe virtuelle avec formateur en direct suit le même programme et prépare la même reconnaissance.
